裂变营销：6大核心组件

01

诱饵的吸引力
无论你是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。先要想清楚，你拿什么东西来和用户做交换，当你给出的条件越好，用户才会被吸引。

那一个活动，一般的钓饵会包括以下5个方面:

1、价格

各位一般做活动，无非是卖这三种东西:商品、服务、会员。既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。假如是有会员，那么会员享用的优惠还得更低。还要考虑这个商品是不是首发上新，若是就得给个尝鲜价。而我以往的要求是，上新价便是历史最低价。

2、时刻

活动一定是有有用时刻的，一般时刻越紧张，越能调动用户的参与热心。如限时24小时，48小时，7天等等，而时刻优惠的长度，要基于过往的活动经验、当下的用户消费情况来定。也有基于特别时刻段，比方上新日、周年庆。

时刻设置上要注意三点:

a、若是在线活动，要有动态倒计时，凸显紧张 气氛

b、一般抢购活动不超越7天，时刻越长，用户忘记几率越大，热心降低，最好以小时为单位。

c、不要随意更改时刻，点到即停

3、数量

定量优惠不仅体现在价格上，最好有数量上的配合。如定量300份、100份，而且从数量展示的方法上，要注意展示数据和实在数据的操控。比方许多海报或文章的结尾，会写定量200份，已抢购50份，最后150份等。而实际出售情况或许一份都没卖出去，但用户只信赖自己眼前看见的。但时刻活动中，同样要做到售完即止，不能贪销量。

4、权益

假如你是卖课程、礼包、会员等产品，那就要奉告用户，他将能取得哪些重磅的权益。咱们一般会设置三重礼、六重礼，也能够在组合套餐的方法来招引用户。权益的组合一定是远超越用户支付的本钱，别的一种思路是把套餐当做拉动动销。

5、奖赏

在拉新活动层面，咱们的钓饵便是用户能够得到什么。得到什么也是两个方面:

其一是我花钱得到东西是否实惠
其二是我支付资源能否得到奖赏

而最有诱惑力的奖赏肯定是现金，所以在设置拉新奖赏时，能发钱就不要发礼品。别的，还是在《靠这6招，100%提高署理拉新和出售!》中提到的，设置奖赏要有阶梯奖。既有用户站着就能摸得到的，也有需求用户跳起来，乃至需求助跑才干完成的。还是再着重现金奖赏的观念，有时候你认为的手机、电视大奖，都不如2、3块钱微信红包招引力强。

02

规矩的合理性

许多活动尽管钓饵满足，但是规矩或门槛却反常的高。不要设置一些用户看了就不想参与的活动，用户建议应战需求途径成心的放水。先从低门槛全员参与，再到部分用户获利，到最后的严苛挑选。

1、人人可了解

原本一个活动页面展示内容的空间就不多，你需求在小篇幅、小范围、最中心的方位，让用户了解你想要干什么。用户假如连你的活动都看不懂，怎么或许引起他的重视和参与愿望。记住，不要把每个用户都想象的很聪明。你认为很酷炫的规矩，到了用户那里便是天书。

2、人人可履行

做活动的意图原本便是期望有更多用户来参与，消费、分享、点评、拉新等等这个前提便是，你的活动计划，每个人都能够去履行。约请老友达100人立得1000元，和每约请一个老友得10元，1000元封顶。履行难度上是彻底不相同的，用户参与数量上也是不同的。

03

种子用户培育

制定活动的利益和规矩之后，接下来就要考虑，如何进行推广。我在这儿主要以分销活动为案例，来聊聊，咱们做一款面膜活动，针对种子用户的做法。

1、招募

其时咱们是新款面膜上线，产品在功用、包装上都做了晋级，运用作用很好。为了在一开始上线就能把产品打爆，咱们通过小程序、大众号、朋友圈、微信群先招募首席体会官，开放了1000个名额。
2、体会

作为体会官的好处便是能够免费取得两份新品，一同新品上新后，能够拿到最低价购买资历。但要求有必要供给相片、文字、视频等相关资料，另一份产品送一位老友，一同约请老友加入咱们一个新品内测群。

3、训练

由于咱们的意图是卖货，招募的首席体会官也是咱们的署理，终究新品上线还得靠他们卖货。所以咱们在送产品的时候，顺便把咱们的新品上新前的训练都要做完。而且他有必要约请一位老友来一同听（能够是下级署理），这样咱们就有2000名署理体会过咱们的产品，2000名署理参与过上新前的内训。

4、行动

为了到达理想的上新出售作用，所有的署理有必要要遵从咱们的一致指挥。预热的时候，所有的署理就得发各种资料到朋友圈、微信群。各位想想，一款新品在上新前已经有了2000位署理发了一个多星期的朋友圈，潜在影响人数或许超越20万人。而咱们实际开销很低，便是快递费+产品成品+社群红包。

这儿面有三点要着重:

a、做社群，发红包，送试用装和投广告的逻辑是相同的。

b、署理不试用，心里就会胆怯，由于对产品好坏不确定。

c、一定要训练或许叫深度奉告，你试问下你自己，你们公司做的所有活动规矩、产品你都了解嘛?况且这些兼职署理呢?

04

产品有竞争力

咱们在第一点说的钓饵中提到了价格的设置，它仅仅是产品的一部分。一个活动能不能成功，还要看这个产品本身有没有满足的招引力。

1、活动是否好玩

首先你策划的活动，不是自嗨。前面不摸底，上线后大概率凉凉。而且那些被验证过的砍价、抽奖等活动，用户是否乐意来参与，还要看你的门槛、奖赏是否招引用户。

b、产品是否刚需

假如你卖什物产品或许是课程，也得看这个产品在当下是不是用户真的想要。若是用户买了不能用，付费学了没价值。那便宜在这个时候不一定能让用户掏钱。

c、是否物超所值

产品本身关于购买者来说，就要有招引力，哪怕没有特价、套餐，用户都想买。或许产品本身就有好口碑，这才是真正的品牌产品。所以，不管做什么活动，先把本身打磨好。不然，你哪怕卖9.9，但是产品质量不过关，口碑差，署理也下不了坑用户的心啊。产品靠谱、体会到位、价格适宜，这些手法的意图都是为了协助你树立与署理、用户之间的信赖联系。信赖联系是决定消费最中心的要素。

05

树立信赖联系

没有用户对你100%信赖，哪怕你是免费送。所以，咱们要想办法让用户对途径、活动发生信赖。信赖联系便是消费生产力!而在出售环节，树立信赖联系的方法也有很多，列举三种。

1、大咖背书

各位去看下朋友圈中的课程、大会、书籍的营销海报，应该90%以上都有大咖的引荐。能够是同行大咖，也能够是署理KOL，总归用户乐意信更牛的人物。

2、客户实例

大咖背书现在用多，用户忧虑是一同忽悠。所以用户开始信赖与自己相同普通身份的消费，这也是为什么电商详情页在仍旧保存谈论。用户可不能不会听一咖之言，但会被100位客户好评感动。

3、官方认证

卖食品需求安全陈述，非食品产品需求科技立异的专利证书。别的，有些资历需求官方授权。当一张海报上有企业、协会、政府、媒体等官方认证时，用户就彻底信赖了。所以你看拼多多抽现金，会有用户中奖提现的提示（包括你的老友联系），招商加盟中会有现场签约的相片、视频。这些资料都是信赖联系树立的最小单位。

06

营销内容不能停

在针对署理做好预热训练之后，接下来就要做好营销内容的准备。你既然要靠署理、达人去推广，就得为他们供给源源不断的营销内容。从预热、开售到完毕，都要供给。为什么活动完毕了，还要发资料?

其一是奉告用户活动很成功 增强信赖

其二是让用户发生懊悔、错失的心态

其三是为下次的活动做铺垫

招引用户资料供给之后，还要注意途径和有节奏的宣发。途径不要在无关紧要的媒介浪费时刻和钱，正常来说是大众号、app、小程序、微信群、朋友圈、新闻源即可。宣发上既要和活动节点配合密切，也要确保署理们行动一致。

以上这六点内容，关于一个裂变营销活动是否能做成功，有很重要的影响。