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假如举出最具代表性的网红品牌比方，大多数人的列表里必定有元气森林、钟薛高这两个品牌。

元气森林成立于2016年， 在本年的双11活动中，逾越常年“霸榜”的国际品牌，斩获天猫和京东水饮品类销量榜首，较去年同期销售额增加344%，销售总瓶数超越2000W+，市值更是超越百亿。

成立于2018年的钟薛高，则在三年时刻就夺得2020年天猫双十一冰品类目销售额榜首的位置。诸如此类，还有王饱饱、三顿半、妙可蓝多、正典燕窝、简爱、认养一头牛等。

这些现象级的“网红爆品”，在消费晋级的大布景下，大多能在2、3年时刻就让品牌打响知名度占据商场，做到传统品牌或许5至10年都做不到的作用。

其实，之所以能到达这样的作用，最底子的原因便是数字化营销的劳绩。为此，鲸犀对多家新消费品牌的营销方法进行了剖析与总结，并由此推断出2021年数字化营销的趋势。

“双立异”，成为新消费品牌的关键中心力>

一场疫情让各职业的经济都受到了冲击。数据显现，我国本年一季度GDP同比下降6.8%，出现了几十年不遇的负增加。但元气森林、钟薛高级品牌却强势兴起，最中心的关键在哪？

所谓快消品，是指运用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人了解的快消品包含包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料，主要依靠顾客高频次和重复的运用与消耗，以及经过规划的商场量来取得赢利和价值的实现。

随着云核算、大数据的火热，加上消费晋级的深化，让企业认识到，任何品牌想要持久经营，都不能再只针对顾客的刚性需求规划产品，除了产品本身质量过硬，还要满意顾客关于规划漂亮、营养健康、消费体会、情感共识等需求。

从钟薛高和元气森林的产品规划可以看出，一开端便是奔着满意顾客晋级的需求去的。高品质、健康化，成为这些企业立异的灵感起点。比方，元气森林推出的"0糖、0脂、0卡"的苏打气泡水。

并且，这些品牌深谙企业持久开展的中心关键，便是立异，唯有如此，职业才干长足开展，才干迸发历久弥新的生命力。

在产品立异的一起，还改变了职业传统的营销方法。数字化营销，成为许多企业首先数字化的境地，新消费品牌也不例外。

在面对2020年年头线下触点停摆的境地下，“线上线下结合”、“追逐业绩进展”、“直播”和“内容营销”等，成为消费品牌企业最为常见的营销方法。这也成为新消费品牌取胜的关键所在。

颠覆传统，新消费品牌的特殊营销

那么，在营销方法上，新消费品牌与传统方法有何不同呢？

全体上来说，新锐消费品牌大多是以差异化的细分品类为切入点，打造具有网红气质的产品，经过新式途径布局、 互联网化营销布局，让品牌声量与销量得到快速进步。对此，鲸犀将从六方面来剖析，并结合详细案例进行研讨剖析。

1、产品定位：挖掘商场细分品类，打造社交型产品

新消费品牌可以锋芒毕露的榜首步，便是对产品的精准掌握，挖掘大商场下的细分品类，打造“社交货币型”产品。

以钟薛高为例，它挑选抢占雪糕的空白商场，打造出健康、低糖、低脂的中式瓦片造型雪糕。一起，它还拓展了用户的消费场景，将雪糕的场景不局限于夏天和野外，消费时刻被拉长，拓展示了送礼物、送礼、办公室等场景。

不仅如此，钟薛高还塑造了具有网红基因的标签，在产品的外观、外包装、运送包装上，打造具有辨识度的符号，这样可以拉近用户间隔。比方，说起瓦片雪糕，就会想到钟薛高；说起肥宅水，想到的便是元气森林。

2、途径布局：稳抓新式途径盈利

在途径布局上，以往都会挑选电商途径、商超途径等方法，但是新消费品牌在此基础上，发力媒体带货途径、直播途径、高颜值线下门店/快闪店、入驻新式便利店，以此来助力品牌出圈。

以元气森林为例，天猫、京东电商途径铺货，这是惯例操作。最主要的两个途径是直播与新式便利店。元气森林本年在抖音上与李佳琦、罗永浩合作进行了直播，借助明星力气直播带货；新式便利店则是挑选进驻便利蜂、全家、罗森、盒马这类互联网型的连锁便利店，然后触及到新一代顾客。

除此之外，抖音小店、小红书、小程序这类媒体途径，或者是自己拓荒网红店，也是新消费品牌的新挑选。

3、内容种草：以小红书为首发，为品牌堆集用户

内容种草，现已成为新消费品牌这几年的统一挑选，不过，在挑选种草途径、达人策略、种草类型等内容上会略有不同。

在种草途径上，新消费品牌都会挑选小红书、抖音、微博、B站，进行内容种草，有些品牌则会有主次之分。

在达人策略上，元气森林在不同途径的达人类型挑选不同，小红书以腰尾部多元化类型达人为主，在微博更着重明星种草，抖音上头腰部偏美食、好物共享类的达人居多；钟薛高则挑选明星种草，为品牌背书，以腰尾部、素人多元化类型的达人一起铺量，扩大种草规模；而王饱饱则偏心头部级别的美食、美妆、搞笑剧情类达人，一起会经过站内流量为达人引流。

在种草内容及类型上，元气森林以安利和测评为主，主打单品、联名款、多元化的营销场景；钟薛高以开箱测评为主，主打快递优势、产品口味、多元化场景。

4、私域营销：构建私域导流途径，实现拉新促活长效运营

私域流量的价值，现已不用多说。关于企业来说，当私域流量到达必定量级后，企业的获客成本就会越来越低，一起还可以运用私域流量进行精准营销与智能用户运营。生长于新式环境的新消费品牌，天然不会错过这一优势。

仍是以元气森林为例，主要经过大众号，盘活粉丝。为此，元气森林有元气研讨所大众号，在途径上发布新品、体会官招募、福利活动等各种福利，调集用户粘性，另外有商城链接，便于用户直接购买。

一起，新消费品牌还经过电商途径、微信朋友圈、小程序、企业微信等途径，然后沉积用户，打造私域流量池，再保护高潜用户，促进用户的继续转化，提高了复购率。

5、跨界共振：品牌多元，线上线下联动

跨界共振，便是经过动漫、定制开发等方法，将更多的形象与内容赋予品牌本身。

在联动方法上，主要有合作出联名款、线上建议跨界论题、线下新品发布会等方法。如钟薛高与娃哈哈联手推出AD钙奶味的“未成年雪糕” 论题。

在品牌挑选上，各品牌的挑选也会有不同。比方，元气森林和钟薛高挑选的大多都是大众品牌，钟薛高挑选与泸州老窖、荣威轿车、小仙炖等职业品牌推出联名款；王饱饱则比较喜爱国产动漫，推出了罗小黑、超级猩猩等动漫IP。

未来数字营销的四大趋势

从新消费品牌的五类新式营销方法上可以看出，数字化营销提高的不仅仅是销量，而是从品牌、复购率、用户粘性上都得到全体进步。

实际上，怎么从传统营销思维到数字化思维，这是现现在许多消费品牌企业所需要面临的难题。

陈述显现，55%的企业以为自己企业在数字营销上的成熟度，处于初阶或起步阶段。

因而，企业未来该怎么进行数字化营销呢？经过研讨剖析，鲸犀以为接下来将出现四类新趋势，也供想要数字化营销的企业进行参阅。

趋势一：从寻求“品效协同”，到寻求“长效ROI”

咱们都知道，“长效ROI”是指一种利用广告，把用户导入企业私域，让企业可以长时间重复地运营用户的营销思路。

这意味着流量思维不再是一种短视行为，而是可以像品牌广告一样， 变成企业永续经营的方法。以往的品牌广告主要是操纵人心，先入为主，而“长效ROI”则是精细化管理人的行为。

比方，最近比较火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》中的梵蜜琳，在拿到节目相关授权后，以微信为阵地开启用户的长效服务，利用微信朋友圈、大众号导流，再经过1对1的咨询服务，取得用户的信赖。

趋势二：IP营销，进入后链路年代

经过上边的新消费品牌案例，咱们可以看出现在的品牌现已不满意于将一个IP （大剧&综艺）作为流量包来运用。

企业逐渐认识到对IP的关注，也从它能带来的“观看、留言、点赞、共享”前链路数据，到更重视用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载、购物、到店”等后链路行为。

因此，企业在未来数字营销，要学会运用IP+活动、IP+数据流等方法，让产品消费变为内容消费，让购物行为可视化，然后提高用户粘性，到达精准营销的目的。

趋势三：长视频、短视频、直播三大视频方法互融

直播，可谓是本年最火的产品，不知道挽救了多少企业。这一类的新媒体途径多种多样，但也各具特色。长视频、短视频、直播都是“视频流”的一种，他们在各具规划后，就会开端吸纳互相的优势，惦记起对方的生意。

比方，以腾讯、爱奇艺为首的长视频途径竭力弥补PGC、UGC内容；西瓜视频，抖音分别以版权购买、节目克己的方法侵袭长视频版图；从去年开端大热的直播，除卖货外也增加了游戏环节。

在这种情况下，企业要以本身事务为主，挑选相对比较合适的方法，或者是有主有次，不要让用户数据最终仍是出现孤立状态，让各个途径的数据可以彼此融合，就可以精准区分用户标签，更了解企业本身的用户群体。

趋势四：媒体和卖场合一，新营销催生新商业物种

现在，许多的新消费品牌挑选入驻抖音、小红书、B站、微信大众号，将媒体打造成自己的卖场，以小红书为例，笔记便是宣传单，KOL便是导购，官微便是店铺。

特别关于小品牌而言，一开端他们没有能力进入天猫，更没有资金拓展线下途径，则直接将抖音、 小红书、B站、微信大众号这些媒体当成了卖场，如近两年大热的美妆品牌麦吉丽，刚开端也是靠微信起家。

这种新式方法，可以说将媒体与卖场的联系进行了重构，也催生了新商业物种－DTC（品牌直营）。数据显现，2019年，美国的品牌直营电商现已占到了35%-40%，而我国才不到15%。但在本年上半年，我国的DTC品牌现已有40多起融资，规划超越了42亿。

也便是说，这一方法的未来潜能巨大，无论是大企业仍是中小企业，这将成为企业数字化营销必不可少的一种挑选。

结 语

立异的方法多种多样，新消费品牌利用大数据、新媒体等途径，颠覆了传统的营销方法，让许多企业看到了数字化营销带来的巨大变化。

关于国内的许多消费品牌，无论是大型实体店仍是新式品牌，数字化营销势在必行。消费品作为传统职业代表之一，未来只有精准调研年轻人的喜好，学会数字化营销，才干让企业立于不败之地。

仿照不是通往成功的必经之路，立异才是。未来企业依靠新技能，探索出更多数字技能的商业应用场景和蓝海商场，也为顾客带来更大价值。信任在数字化营销新趋势的引领下，未来会有越来越多的新消费品牌涌现。